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職業教育機構進校潮：政策紅利下，業務前置的難得時機

發布時間:2016-01-22 01:56:59

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職業教育機構進校潮：政策紅利下，業務前置的難得時機

　　2015年，K12在線教育領域的熱門關鍵詞之一恐怕要數“進校”了。實際上，在職業教育領域，“進校”同樣是公認的趨勢。無論是IT領域的達內科技，會計、醫療領域的正保，IT在線教育領域的極客學院，司法考試培訓領域的眾合，都在拓展“進校”業務。

　　職業教育領域的“進校”是指進入大學。但即便是踏入了大學的門檻，與大學合作的層次、深度也有很大的不同。“低門檻”的合作如就業實訓，“高門檻”的合作如共建專業、共建二級學院，甚至參股共建混合所有制大學。

　　“進校”的意義是明顯的：獲得學費分成；學校集中著數萬名的學生，培訓機構相當于把業務前置；提升品牌公信力和美譽度等等。

　　“達內與公立校合作部分的營收占總營收的20%，但帶來的影響遠遠超過這20%。”達內集團技術總監、達內進校業務負責人唐亮說。他負責達內進校業務已有10年時間。

　　不妨從達內與公立校的合作過程來看看，職業教育機構進學校的那些事。

　　政策紅利期：職業教育進校的風口來了

　　2014年6月23日，國務院發布《關于加快發展現代職業教育的決定》，其中提出采取試點推動、示范引領等方式，引導一批普通本科高等學校向應用技術類型高等學校轉型，重點舉辦本科職業教育。

　　2014年底，教育部就《教育部關于深化職業教育教學改革全面提高人才培養質量的若干意見(征求意見稿)》面向社會公開征求意見。在《意見》中，教育部提出，推進產教深度融合，強化校企合作辦學，推動校企共建校內外生產性實訓基地。

　　當看到這些消息，唐亮知道，職業教育機構“進校”的風口來了。

　　達內的進校團隊是從2005年開始搭建的，當年就開始了與高校的合作。

　　“剛開始是淺層次的合作——就業實訓。高校學生在大四期間，可以來達內學習，達內為他們做就業的推薦。”唐亮說，“這是散兵游勇的狀態，從這個學校招多少人，那個學校招多少人......”

　　此后，達內與高校合作的業務形態也在不斷摸索、調整。從2010年開始，逐漸探索深入合作模式，比如共建專業、共建二級學院。

　　目前，達內和全國600多所高校有合作關系，其中和60多所有深入的合作關系，包括共建專業和共建二級學院。

　　其中，要講一個重要的時間臨界點：2014年。在2014年以前，與達內深入合作的高校不到10家；2014年、2015年兩年，深入合作的高校就達到了50多家。也就是說，從2014年開始，達內與高校的深入合作才開始“順風順水”。

　　唐亮給出了兩方面的原因：一方面，達內在2014年赴美上市，對品牌、信譽、資質有不小的背書，而這些正是高校關注的重點。

　　另一方面，即是前文提到的政策推動，高等教育處于改革的風口上，很多高校在向應用型高校轉型。大的趨勢下，驅使高校有意愿和達內合作。

　　進校的不同形態：共建專業、共建二級院校、合辦混合所有制大學

　　高校所在的省份中，校企合作政策的開放程度是不一致的，這也導致共建專業存在不同的合作形態。

　　第一種形態是，將合作的專業寫在高校的招生計劃中。“達內和高校會共同向當地教育主管部門申報，獲批后，共同建設的專業名字會寫在高校的招生計劃中。”唐亮說。

　　這是共建專業的主流形態，主要存在于東部沿海地區，因為當地校企合作政策更開放、靈活。

　　第二種形態是，在中東部省份，對于校企共建專業的政策沒有那么靈活的地區，則會采用靈活的變通的方法。

　　比如，學生入學后，將幾個向鄰近專業的學生集中起來，達內向他們宣講達內共建專業的項目，學生可以自愿報名。針對報名的學生將組建新的專業，或者特色班，集中管理、集中教學。

　　“國家大的環境是鼓勵的。具體到每個省落地的時候，開放的程度有差異。浙江、山東等、江蘇等東部沿海相對非常開放。我們60多所深入合作的高校，大部分都集中在東部沿海省份的高校。”唐亮說。

　　在共建專業的基礎上，慢慢延伸出了共建二級學院。比如與某一個學校共建了多個專業，比如IT、數字藝術、會計，那么為了方便統一管理，將這些專業整合到一起，組建一個二級學院。達內與浙江海洋學院就共建了一個“達內IT學院”。

　　共建專業、共建二級學院過程中，達內將獲得部分學費的分成，比例同行在4:6或者5:5。具體的比例與當地政策、達內承擔的授課任務、達內提供的資源有關。

　　“今年將重點拓展深度合作。從單個專業合作，到多個專業合作。從多個專業合作，到共建二級學院。”唐亮說。

　　此外，達內還在探索創新的合作模式，比如混合所有制辦學。“達內介入的更深入，直接成為高校的股東、合伙人。”

　　目前，達內在海南、湖南的兩所高校在做混合所有制辦學的前期探討。“但這短期很難成為大趨勢。短期內的重點是幫助解決高校轉型的痛點。”

　　以公立學校為主，二三本院校合作態度更積極

　　目前，達內的高校業務團隊有400多人，分布在全國各省。

　　要想與高校達成深入合作，至少需要這些步驟：

　　首先與院長級別建立聯系。但要推動下去，需要與校領導層級去溝通和確認。如果與校領導溝通順利，達內將和學校聯合向該省的教育主管部門申報。審核獲得批準后，將共建的專業寫入招生計劃。

　　通常，與一家高校談成合作，短則3個月，長則半年以上。

　　達內合作的大部分學校是公辦學校。為何首選公辦學校？“從高等教育大環境來看，90%以上是公辦學校。我們選擇的時候，沒有太多的民辦可選。”唐亮說，“另外，民辦學校與公辦學校在心理上有差異。因為我們也是教育機構，民辦學校也相當于教育機構，為什么把我們引入進來，對學生做二次的教育呢？”

　　當然，達內也有民辦高校合作成功的案例，只不過在整體進行業務中仍是少數。

　　在公辦學校中，更為積極的是二三本院校。唐亮分析了其中的原因：二三本院校面臨著三方面的壓力。

　　一是招生的壓力。2013、2014年，高中畢業生呈現下滑的趨勢。“二三本院校如果沒有王牌專業，沒有口碑有品牌的專業，很難吸引更多人報考。”

　　二是就業壓力。如果院校教學質量與企業需求之間差距太大，學生畢業后將面臨就業難題。

　　三是轉型發展的壓力。相對于一本，二三本院校轉型的壓力更為迫切。“中國高等教育以前并沒有考慮職業化和應用型教育，如今教育部提出600所大學轉型應用型大學，二三本院校本身底子就薄，轉型的能力不足。如果能引入外部企業，創建應用型專業，他們是非常有意愿的。”

　　與之相比，一本院校的合作意愿并不積極。道理很簡單——不愁招生和學生就業，轉型的壓力小。

　　進校的門檻并不低：除了安全性、教學資源，最好還要有成功案例

　　如果只是就業實訓這一初級的合作，進校的門檻并不太高。“很多中小培訓機構也在與高校進行這方面的合作，這是游擊隊的打法，三五個人去高校做一些招生的活動。”

　　但是上升到共建專業、共建二級學院層級的合作，進入到高等教育的培養體系中，門檻并不低。“高校在選擇合作伙伴時非常謹慎，因為關系到整個學校的聲譽。”

　　首先，高校最關注的問題是合作的安全性。“不能合作一年，你的公司倒閉了。那高校的學生怎么辦？”

　　第二，高校關注培訓機構教學實施的保障能力，即是不是有足夠的師資、教學資源來支撐高校學生的教學任務。目前，達內與高校合作采用面授的方式，達內從北京派出老師出差到當地授課，但正逐步向遠程教育的方式過渡。

　　第三，高校還會考慮到這一培訓機構是否有和其他高校成功合作的案例。“高校的圈子是緊密和封閉的，高校之間的聯系也很多。如果培訓機構在一個省有兩三家成功合作的案例，對其他高校是一個很好的示范。”

　　為什么說進校業務這么重要？

　　從營收來看，達內與高校合作業務在達內體系中占比20%。“但高校市場對達內的影響，遠遠大于這20%。”唐亮說。

　　為什么這么說？

　　高校集中著數萬的學生。培訓機構與高校深入合作，相當于將業務前置。

　　“達內的學員中，80%-90%是高校的畢業生。如果他們在讀期間，我們就能將達內的課程植入到高校，相當于省去了學生畢業后再花時間培訓上崗。我們有這樣的思路----不斷把業務前置，介入到學校的教學環節中。”

　　“以前，達內做的是彌補大學生和企業需求之間的鴻溝，現在，我們直接把這個溝填平。”唐亮說。他希望，達內院校業務營收在2015年的基礎上再增長40%。

　　“校企合作”的大門漸漸敞開，誰能先一步踏進校園，恐怕就占據了另一個市場的先機。