當前位置：首頁 > 正文

亞杰創業分享：互聯網教育的生存創新之道

發布時間:2015-10-09 01:39:36

瀏覽量:

分享到:

亞杰創業分享：互聯網教育的生存創新之道

　　9月29日亞杰商會邀請到達內科技總裁、CEO韓少云先生為大家分享互聯網教育的成功模式和生存法則。
　　說起IT職業教育的領軍企業達內科技，是富有傳奇色彩的，經歷了13年的職業教育奮斗史，2014年在納斯達克成功上市。也是2014年第一支赴美上市的中國概念股，是繼英語培訓、在線教育、一對一課外輔導之后，職業教育成為中國教育領域的一個新市場。
　　達內之所以贏得業界口碑，贏得用戶信任，是有其多年總結的成功之道。
　　一、滿足剛性需求
　　作為IT教育服務機構，產品內容來源于用戶和市場的需求，抓住他們想獲得的技能以及市場中公司對哪類IT人才的需求欲望最大，那就是教育機構重點開展的業務和發展方向，只有這樣，與時俱進設計出新的課程和產品，才能滿足需求，才有更多的空間存活下去。市場有多大，是需求決定的，不是采用的互聯網教育方式決定的，同時需求是可以不斷培養和挖掘，建立起所需的剛性需求。互聯網對于教育機構來說，更多是一種實現傳遞知識的工具和形式，但最終核心業務的發展還是要歸結到經濟原理，找到需求點并且這種剛需是否可以用互聯網的手段來實現。
　　二、作為線下的補充存在
　　互聯網教育利用技術優勢，可以不受時間、地點等客觀環境的限制，隨時隨地不限次數的反復學習課程內容和技巧，這對于上班族群體來說是非常有效和便捷的學習方式，是線下教育無法比擬的，用戶需求如是線下無法滿足的，則可以通過其他形式來補充—線上教育。線下線上教育也都是應不同的群體產生，滿足各類學習者的實際需求，是作為互相補充而存在。線上教育的發展絕不是對線下的沖擊，也不要想去完全顛覆線下教育，而是要把線下教育不能做的或者線下做沒有優勢的，放到線上來做，比如外語學習項目，做好教育形式的創新是更好彌補線下教育的不足，從而來鞏固用戶，提升服務能力。
　　三、成功模式之三：小微力量、長尾效應
　　對于教育機構，會有許多開設的課程，但不是所有課程有一定的盈利，那如何在不取消課程，滿足小數人的需求的同時，還可以覆蓋成本，實現盈利，就利用了互聯網的優勢，把線下較為少的學習者集中統一安排到線上學習，把這些需求和銷量不高的產品所占據的共同市場份額，利用互聯網優勢發揮出小微力量，商業模式就有了長尾效應。
　　四、做020的互聯網教育模式
　　通過把020 教育模式應用到互聯網職業教育中，可以更好的調動學習者的積極性，通過線上的學習，來組織線下面對面交流和經驗的總結，給他們提供一個更真實的學習討論組。想把互聯網教育做好，首先是線下教育得做好，有精品內容，線上可以把線下優質的資源通過互聯網技術用起來，實現在線學習也能獲得和線下一樣好的學習效果。這樣的模式也可以避免授課老師資源因地域不同而產生學習差異，從而提供平等的共享一流的師資資源。
　　面對職業教育白熱化的競爭，達內如何一步步取得業界領軍地位?它的生存之道是哪些?
　　一、內容取勝
　　對于教育機構來說，如何擴大市場份額，增加用戶量，是至關重要的，關系到長久發展，那么何為內容?主要有幾點：1、教育內容：體現在課件、課程的設計制作、學習資料，要確保教授的內容是當下最實用的，完整的體系化的、公司所需的技能。2、客戶定位：作為教育機構，您的客戶群體是哪些，要滿足哪些人的剛性需求，都需要提前規劃好;3、授課模式：在傳授知識的同時，如何來提高學習者的吸引力和學習興趣，怎么通過視頻的形式來把內容更好的呈現表達出來，也需要去下功夫研究，教學沒有那么簡單，而是真心用細節、品質去服務好你的客戶，還要大膽創新授課模式和形式。
　　二：服務至上
　　服務至上、保證學習質量。嚴格把控授課進度：達內一直關注和用心在把內容做好，做細，甚至老師講課的時間進度、時間段內講授的知識點，都是需要提前規劃和要求。鞏固知識：職業教育對于學生來說畢竟學習時間有限，跟講師的交流時間有限，課后，需要配備在線解決學習問題的老師幫助做進一步的解答，同時還會在固定時間內有針對性的進行考試，已達到鞏固知識，加強記憶、彌補不足，借用考試，也會發現學習進度較為落后的學生，將對這類群體再會給與重點輔導和免費溫習已學內容，這種教育模式對線上線下教育都一樣適用。
　　三、020模式
　　把線上教育和線下教育是可以有機結合的，在硬件、網絡等設備正常運營情況下，把線下的資源制作成視頻內容，共享到網上，可以服務更多的學習者，且在線下資源支撐下，運營線上的教育成本也較低，這種服務人群數量、盈利額都會成倍增長，只要教育內容夠好，教學形式創新，基本就可以保證學習效果。如果教育形式創新妥當，線下教育和線上教育的學習效果是不會有太多的差別。
　　四、社交及服務
　　搭建學習的氛圍，組建學習小組，供大家有更多課余時間來解決技術和學習難題，甚至是生活上的困惑，每個人不再是一個孤立的求學者，幫他打開更多的學習渠道和社交渠道，增加學習者的對群體的粘性和提高學習興趣。
　　如何避免陷入在線教育認識誤區?
　　少顛覆，多創新
　　線上教育不是對線下教育的顛覆，線下教育仍有它存在的需求和可能性，已經發展相對成熟，在學習效果上，線下教育也有著自己的優勢作用。是做線下、線上還是一起做?關鍵看市場的需求和業務的模式的適應性，而不是簡單看到線上教育的在短時間內的利處。
　　效果決定形式
　　有些教育機構線下教育失敗，就轉攻線上，線上教育相對來說比線下教育實際更難做，需要消耗更多的時間周期、資金且見效慢。線上和線下各有利弊，還是看應該全局把握哪個更擅長，更有效果，不是盲目跟風、效果決定形式。