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為何“絲綢之路”值得所有的創業公司學習

發布時間:2016-04-08 11:30:22

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絲綢之路是一個臭名昭彰的違禁藥品（或許還包括其他的非法商品，比如槍支）交易網站，2年來一直保持著自己“匿名、暗網、Tor加密”的關鍵詞屬性。它的創始人Ross Ulbricht已經被捕了。FBI曾經兩次關停這個網站，于是我們現在看到了它的第三個版本——由新的繼承者創建的。

目前大約有50家從事線上藥品交易的網站，例如Agora、Amazon Dark和絲綢之路3.0。

在絲綢之路的1.0版本上，不到2年的時間，交易額就超過12億美元（950萬比特幣）。

平均而言，他們對每筆交易收取了10%的費用。因此，他們在那段時間收入超過1億2000萬美元，再加上比特幣的升值情況，相信這樣的數額是絕大多數公司都期望擁有的。

顯而易見，絲綢之路有其獨門秘訣。而這個秘訣，是初創公司們都可以嘗試的。

“信任”導致的成功——

以前，藥販子是這么銷售的：

現在，他們更加隱蔽，且可以記錄自己的信譽：

絲綢之路和Airbnb、Uber以及Getaround一樣，都是一項基于信任和效率的生意。

市場的力量在于可以通過人類的思維和行為模式的改變，重塑老舊工業體系，讓業務變得平臺化。例如，互惠行為（評級和評論），標準化（標準和復制性），稀缺度（供需關系調整）。這些都是由市場來解決的。

所以，絲綢之路帶來了21世紀風格的毒品交易。

絲綢之路的用戶們不用再去面對可疑的毒品販子、假藥、或者是里面摻了不知道什么東西的藥物。絲綢之路消除了面對毒販子和假藥的恐懼，并且保證藥物里面沒有不知名的化學物品。

如果賣家賣了加藥，會被刪號。好評的賣家和買家都會提升到更顯眼的位置。任何用戶的違規行為都會被迅速處理。

傳統的毒品貿易總是由社團或者寡頭控制。以前你可能因為毒品的交易間接支持了某個墨西哥的犯罪團伙。而現在，你可以直接從獨立賣家那里拿貨了。就像Lyft改造了出租車行業一樣，絲綢之路讓毒品交易變得安全、有趣而友善。

相比其他行業來說，違禁藥品這一行其實更需要信息的透明和流通。人類大規模濫用藥物的行為，其實恰恰說明大家能夠從此中獲益而且并不太懂得如何安全使用這些藥物。絲綢之路將自己的論壇和一家藥品知識學術網站關聯，這種開放的行為可能會從源頭上改變一個行業。

如今，絲綢之路增速已經超過了Etsy和Ebay。

絲綢之路的1.0被FBI關停8個月后，2.0版本上線，上線時有13600多條藥品信息在架上。

而它的1.0版本，在不到2年的時間內營收達到12億美元。

絲綢之路的增長曲線大約是在1年后開始迅猛上升，在被關停前開始略微放緩。

像絲綢之路這樣潛于暗網深處的網站竟然能取得如此可怕的增長速度。甚至很多人將它的增長速率和eBay、Uber 或者Airbnb這樣的大規模網站比較。

絲綢之路的成功之道可能是這樣幾條：

1、論壇——絲綢之路會潛伏到他們的顧客們經常出沒和討論違禁藥物的地方，論壇、網站、或者其它的在線交流版。論壇同樣也會給一個封閉的行業帶來人際之間的熟稔、信任和口碑信息。

2、公關——絲綢之路成立之后不到5個月，Gawker首先為絲綢之路進行了引流，數千個潛客被引入。這大大增加了品牌的可信度，并且提供了可靠的客源來源。

3、口碑——絲綢之路提供了市場上最好的解決方案。違禁品是一個高風險高收益的市場，并且供需雙向稀缺。絲綢之路就像市場上突然出現的一劑病毒，提供了讓買賣雙方能夠合作無間的渠道。價格公道，互惠互利。

4、同好聯盟——絲綢之路的老客以及廣泛的癮君子中存在抱團的現象。他們潛伏在暗處，卻彼此照顧。在嗨趴時一起分享藥物，看顧彼此，也共享很多其他的生活資源。同樣他們也會共同承擔測藥的責任。實際上 Airbnb和Lyft等網站也開始試探同好和老客對于自己網站的作用，利用這些資源可以建立更大的品牌效應。

總之，絲綢之路讓它所處的行業，變得更加安全、友好、高效和可靠，這是對行業強有力的改造。

絲綢之路面對的行業里，絕大多數的商品是違法的。然而從不涉及法律或者教育的層面來說，絲綢之路給這個行業提供的解決方案和價值觀是顛覆性的。

從各方面來看，絲綢之路都像是給“科技如何快速而大規模地改變社會”這個課題，來了一次“冒煙測試”（指編程上的試跑）。它顯示出了社會對與更快革新速度的追求，而陳舊的思想和政府的政策往往成為了絆腳石。

現代社會還從未實現過如此高水準的個人意志和自由選擇。而在大麻工業之后，一切都會變得停不下來。