一向在線上銷售的小米日前試水線下。小米NOTE頂配版在小米官網、小米之家同時開賣，這是小米首次在線上線下渠道同步發售新款機型，被業界認為是小米銷售方式轉變的里程碑事件。據小米官方消息，Note頂配版是目前小米性能最強、定位最高的旗艦手機，有“安卓機皇”之稱，是小米轉戰高端市場的傾力之作。不過，一向以中低端市場為主要用戶群體的小米，在高端市場能否順利圈地還有待市場考驗。

小米手機線上線下同步發售

5月12日，小米NOTE頂配版在“小米之家”與小米官網同步銷售。這是小米自成立以來，第一次采用線上和實體店結合方式開放銷售新產品。

對此小米公司董事長雷軍解釋是：“售價在2999元的小米NOET頂配版是小米迄今為止成本和定價最高的產品，這樣價格的產品，用戶還是希望能夠在實體店親眼看一下，親手摸一下。”雖然雷軍將小米的這一變化解釋為用戶的心理驅動，但依然能感受到小米對打通線下銷售渠道的渴望。

據了解，小米Note頂配版是目前小米性能最強、定位最高的旗艦手機，號稱“安卓機皇”，手機后蓋選擇了3D曲面玻璃工藝，目前全球除了三星只有小米采用這種工藝；CPU選用的是高通剛剛量產的驍龍810處理器，為了解決處理的散熱問題，小米還申請了5項導熱專利；在屏幕上，小米NOTE頂配版的2k顯示屏共申請了32項屏幕設計專利，一改以往小米簡單定制模式；此外，該款手機是全球第二款采用4GB內存LPDDR4標準的手機，這也是目前最新、最快的手機內存標準。

可以看出，小米對NOTE定制版傾注了無限的精力，力求每個細節都精益求精。而小米的重磅之作似乎也得到了米粉們的熱烈回應。據小米官方資料顯示，截至5月12日上午9點，全國排隊米粉規模達3000多人。而線上渠道，截至5月11日中午預約人數已達100萬。

轉變銷售模式為哪般？

在傳統手機行業大佬看來，小米的崛起無疑有些暴發戶的味道。它打破了過去“中華酷聯”的競爭格局，以互聯網直銷的顛覆式創新，將過去各大廠商經營了十數年的渠道優勢悉數打破。

小米雖有實體渠道“小米之家”，但其設立之初，一直堅持只做售后維修、產品體驗、線下自提的業務，此次小米在官網和小米之家同步發售新款旗艦機，著實讓人好奇這一轉變背后的原因。

業界認為，小米放開線下銷售渠道的主要原因是，拉動小米手機的整體銷售量。當前手機市場日趨飽和，競爭日趨激烈，隨著錘子、美圖等品牌的加入，單純的“互聯網營銷”對用戶的吸引力已不再強烈，線下銷售渠道的開放可以對線上銷售進行有效的補充。NOTE頂配版被視為小米轉戰高端手機市場的力作，選擇在這一節點放開線下銷售渠道也十恰當。

而且目前線下渠道仍然是手機銷售的主要渠道。據手機調研機構賽諾發布的監測數據顯示，2014年，我國手機市場線下銷量約為3.04億部，占整體銷量的比例達到82%。三星、蘋果、LG等外資品牌和華為、魅族等國產品牌在內的許多廠家，都紛紛開始設立自己的品牌直營實體店。

此外，小米的“一貨難求”給許多不法商販以可趁之機。眾多黃牛通過加價銷售小米手機來謀取暴利，更有甚者，山寨小米手機和小米之家蒙蔽消費者，小米之家開放線下渠道，可以根本解決這些問題，打壓黃牛、假冒商販的生存空間。

高端市場有立身之地

以“高性價比”著稱的小米，一直將銷售目標集中在中低端市場。此次，小米顛覆形象，推出售價2999元得新款旗艦級，轉戰高端市場，是否有立身之地呢？

首先，分析來看，小米用戶群體一直定位在中低端，正是這一定位為小米發展初期帶來了大批用戶，并且培養了大批粉絲，成為小米模式的關鍵。可一旦小米希望走向高端市場，“屌絲”定位卻成為一個絆腳石。對于高端產品，并不是簡單的性價比所能決定的，蘋果等品牌擁有眾多粉絲更多的是靠“品牌效應”。

不過，值得注意的是，智能手機消費需求整體也在提升，用戶對外觀、工藝、品質感的要求日漸提升，業界預測，在中低端市場趨于飽和的情況下，新一輪的換機潮將集中在高端市場，這對小米而言是一大利好消息。而且，小米發展已5個年頭了，曾經的米粉們也有所成長，如果小米發燒友們本身有換機需求，那么小米高端機的銷售前景非常可觀。

此外，小米在產業鏈的地位正在逐漸提高。目前，小米已經是高通全球第三大客戶，在供應鏈運營能力上，小米已經可以與全球對頂級的供應商對話。也就是說，小米的產能正在成量級增長，比如小米NOTE頂配版的3D玻璃供應商，在不到四個月的時間內，實現一百萬部手機的產能。以往“供不應求”的小米“敞開”來賣，是小米轉戰高端市場的重要保障。

其次，正如雷軍所言，對于高端手機，用戶追求的是更完美的售前售后服務體驗。小米雖然此次開放了線下銷售，但其在全國僅有19家實體門店，連基本的中心城市都沒有鋪全，還不足以形成較大助力，這也是其轉戰高端市場的一個障礙。