一向在線上銷售的小米日前試水線下。小米NOTE頂配版在小米官網(wǎng)、小米之家同時開賣，這是小米首次在線上線下渠道同步發(fā)售新款機(jī)型，被業(yè)界認(rèn)為是小米銷售方式轉(zhuǎn)變的里程碑事件。據(jù)小米官方消息，Note頂配版是目前小米性能最強(qiáng)、定位最高的旗艦手機(jī)，有“安卓機(jī)皇”之稱，是小米轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場的傾力之作。不過，一向以中低端市場為主要用戶群體的小米，在高端市場能否順利圈地還有待市場考驗。

小米手機(jī)線上線下同步發(fā)售

5月12日，小米NOTE頂配版在“小米之家”與小米官網(wǎng)同步銷售。這是小米自成立以來，第一次采用線上和實體店結(jié)合方式開放銷售新產(chǎn)品。

對此小米公司董事長雷軍解釋是：“售價在2999元的小米NOET頂配版是小米迄今為止成本和定價最高的產(chǎn)品，這樣價格的產(chǎn)品，用戶還是希望能夠在實體店親眼看一下，親手摸一下。”雖然雷軍將小米的這一變化解釋為用戶的心理驅(qū)動，但依然能感受到小米對打通線下銷售渠道的渴望。

據(jù)了解，小米Note頂配版是目前小米性能最強(qiáng)、定位最高的旗艦手機(jī)，號稱“安卓機(jī)皇”，手機(jī)后蓋選擇了3D曲面玻璃工藝，目前全球除了三星只有小米采用這種工藝；CPU選用的是高通剛剛量產(chǎn)的驍龍810處理器，為了解決處理的散熱問題，小米還申請了5項導(dǎo)熱專利；在屏幕上，小米NOTE頂配版的2k顯示屏共申請了32項屏幕設(shè)計專利，一改以往小米簡單定制模式；此外，該款手機(jī)是全球第二款采用4GB內(nèi)存LPDDR4標(biāo)準(zhǔn)的手機(jī)，這也是目前最新、最快的手機(jī)內(nèi)存標(biāo)準(zhǔn)。

可以看出，小米對NOTE定制版傾注了無限的精力，力求每個細(xì)節(jié)都精益求精。而小米的重磅之作似乎也得到了米粉們的熱烈回應(yīng)。據(jù)小米官方資料顯示，截至5月12日上午9點，全國排隊米粉規(guī)模達(dá)3000多人。而線上渠道，截至5月11日中午預(yù)約人數(shù)已達(dá)100萬。

轉(zhuǎn)變銷售模式為哪般？

在傳統(tǒng)手機(jī)行業(yè)大佬看來，小米的崛起無疑有些暴發(fā)戶的味道。它打破了過去“中華酷聯(lián)”的競爭格局，以互聯(lián)網(wǎng)直銷的顛覆式創(chuàng)新，將過去各大廠商經(jīng)營了十?dāng)?shù)年的渠道優(yōu)勢悉數(shù)打破。

小米雖有實體渠道“小米之家”，但其設(shè)立之初，一直堅持只做售后維修、產(chǎn)品體驗、線下自提的業(yè)務(wù)，此次小米在官網(wǎng)和小米之家同步發(fā)售新款旗艦機(jī)，著實讓人好奇這一轉(zhuǎn)變背后的原因。

業(yè)界認(rèn)為，小米放開線下銷售渠道的主要原因是，拉動小米手機(jī)的整體銷售量。當(dāng)前手機(jī)市場日趨飽和，競爭日趨激烈，隨著錘子、美圖等品牌的加入，單純的“互聯(lián)網(wǎng)營銷”對用戶的吸引力已不再強(qiáng)烈，線下銷售渠道的開放可以對線上銷售進(jìn)行有效的補(bǔ)充。NOTE頂配版被視為小米轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端手機(jī)市場的力作，選擇在這一節(jié)點放開線下銷售渠道也十恰當(dāng)。

而且目前線下渠道仍然是手機(jī)銷售的主要渠道。據(jù)手機(jī)調(diào)研機(jī)構(gòu)賽諾發(fā)布的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，2014年，我國手機(jī)市場線下銷量約為3.04億部，占整體銷量的比例達(dá)到82%。三星、蘋果、LG等外資品牌和華為、魅族等國產(chǎn)品牌在內(nèi)的許多廠家，都紛紛開始設(shè)立自己的品牌直營實體店。

此外，小米的“一貨難求”給許多不法商販以可趁之機(jī)。眾多黃牛通過加價銷售小米手機(jī)來謀取暴利，更有甚者，山寨小米手機(jī)和小米之家蒙蔽消費者，小米之家開放線下渠道，可以根本解決這些問題，打壓黃牛、假冒商販的生存空間。

高端市場有立身之地

以“高性價比”著稱的小米，一直將銷售目標(biāo)集中在中低端市場。此次，小米顛覆形象，推出售價2999元得新款旗艦級，轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場，是否有立身之地呢？

首先，分析來看，小米用戶群體一直定位在中低端，正是這一定位為小米發(fā)展初期帶來了大批用戶，并且培養(yǎng)了大批粉絲，成為小米模式的關(guān)鍵。可一旦小米希望走向高端市場，“屌絲”定位卻成為一個絆腳石。對于高端產(chǎn)品，并不是簡單的性價比所能決定的，蘋果等品牌擁有眾多粉絲更多的是靠“品牌效應(yīng)”。

不過，值得注意的是，智能手機(jī)消費需求整體也在提升，用戶對外觀、工藝、品質(zhì)感的要求日漸提升，業(yè)界預(yù)測，在中低端市場趨于飽和的情況下，新一輪的換機(jī)潮將集中在高端市場，這對小米而言是一大利好消息。而且，小米發(fā)展已5個年頭了，曾經(jīng)的米粉們也有所成長，如果小米發(fā)燒友們本身有換機(jī)需求，那么小米高端機(jī)的銷售前景非常可觀。

此外，小米在產(chǎn)業(yè)鏈的地位正在逐漸提高。目前，小米已經(jīng)是高通全球第三大客戶，在供應(yīng)鏈運營能力上，小米已經(jīng)可以與全球?qū)敿壍墓?yīng)商對話。也就是說，小米的產(chǎn)能正在成量級增長，比如小米NOTE頂配版的3D玻璃供應(yīng)商，在不到四個月的時間內(nèi)，實現(xiàn)一百萬部手機(jī)的產(chǎn)能。以往“供不應(yīng)求”的小米“敞開”來賣，是小米轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場的重要保障。

其次，正如雷軍所言，對于高端手機(jī)，用戶追求的是更完美的售前售后服務(wù)體驗。小米雖然此次開放了線下銷售，但其在全國僅有19家實體門店，連基本的中心城市都沒有鋪全，還不足以形成較大助力，這也是其轉(zhuǎn)戰(zhàn)高端市場的一個障礙。