震驚，大專學(xué)歷的江蘇首富資產(chǎn)的快速膨脹之路

發(fā)布時(shí)間:2015-05-19 08:07:16

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震驚，大專學(xué)歷的江蘇首富資產(chǎn)的快速膨脹之路
　　最近剛剛發(fā)布的2015年新財(cái)富500強(qiáng)榜單當(dāng)中，江陰有5位登頂?shù)钠髽I(yè)家，這當(dāng)中排在江陰首富周建平也是賺足了眼球。當(dāng)初用30萬(wàn)元起家，到如今身家超過(guò)3200億元，僅有大專學(xué)歷的55歲的周建平用27年的時(shí)間締造了一個(gè)龐大的財(cái)富帝國(guó)。歷經(jīng)波折最終在2014年完成上市的海瀾之家，2015年成為江蘇首富。
　　

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　　（海瀾集團(tuán)一側(cè)）
　　發(fā)家歷程
　　1988年12月，在長(zhǎng)江之南、太湖之濱的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)——江陰市新橋鎮(zhèn)，周建平拿出開(kāi)照相館積累的30萬(wàn)元承包鎮(zhèn)屬集體性質(zhì)的新橋第三毛紡廠時(shí)，他在鎮(zhèn)里立下軍令狀：錢，我來(lái)出；風(fēng)險(xiǎn)，我來(lái)?yè)?dān)；企業(yè)辦成了，是集體的；辦砸了，就算我交的學(xué)費(fèi)。當(dāng)時(shí)，毛紡廠共有18名工人。
　　1991年，周建平一次跟著朋友去當(dāng)時(shí)剛剛崛起的杉杉西服訂貨，發(fā)現(xiàn)精紡的需求很大，但那時(shí)全國(guó)所有毛紡企業(yè)都經(jīng)營(yíng)著特別紅火的粗紡業(yè)務(wù)，周建平?jīng)Q定拋棄粗紡轉(zhuǎn)型做精紡——一下子要從技術(shù)、設(shè)備、人才等方面投入1000萬(wàn)元轉(zhuǎn)做精紡，這讓廠子里幾乎每個(gè)人都無(wú)法理解。1994年，海瀾年銷售額超過(guò)1億元，這似乎證明了周建平?jīng)Q策的正確。
　　著眼于“名牌、規(guī)模、人才”三大戰(zhàn)略的周建平，使毛紡廠迅速壯大為國(guó)內(nèi)毛紡業(yè)的后起之秀，并于1994年6月成立江蘇三毛集團(tuán)公司。1996年，三毛集團(tuán)公司總資產(chǎn)達(dá)到55億元，職工5000人，產(chǎn)銷10億元，生產(chǎn)規(guī)模和經(jīng)濟(jì)實(shí)力居國(guó)內(nèi)同行前列。
　　1997年，集團(tuán)開(kāi)始嘗試著利用自身面料的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)軍金融系統(tǒng)的職業(yè)裝市場(chǎng)。“職業(yè)裝銷售沒(méi)有應(yīng)收款和三角債問(wèn)題。”周建平做生意很精明。那時(shí)，他開(kāi)始考慮品牌的問(wèn)題，這是原來(lái)生產(chǎn)毛紡面料未曾深入涉足的領(lǐng)域。
　　

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　　(海瀾集團(tuán)的各式模特)
　　在他眼里，打造服裝品牌非常簡(jiǎn)單，無(wú)非是“好的形象代言人+大量廣告投入”。2001年周建平請(qǐng)梁朝偉做形象代言人，梁朝偉于是成了江陰和張家港老百姓艷羨的“700萬(wàn)元人民幣身價(jià)”的“梁天王”。借投拍廣告的機(jī)會(huì)，周建平不顧企業(yè)元老們的極力反對(duì)，把“三毛”改為“圣凱諾”。“有舶來(lái)品的洋氣，感覺(jué)更高檔。”周說(shuō)。
　　形象廣告一推出，海瀾就陸續(xù)收到全國(guó)各地經(jīng)銷商的電話，要求代理該品牌，但周建平卻不改圣凱諾職業(yè)裝的定位，只面對(duì)機(jī)構(gòu)用戶接職業(yè)裝訂單。表面上失去了大量零散消費(fèi)者的客戶群，卻使海瀾集團(tuán)現(xiàn)金流有穩(wěn)定保障。
　　周建平造勢(shì)，形式上的東西做得足足的，但心底里卻清醒得很，哪些是給別人看的，哪些是自己要牢牢把握的。
　　

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　　（海瀾集團(tuán)）
　　2001年，三毛集團(tuán)公司更名為海瀾集團(tuán)公司。
　　借殼上市成A股最大服裝企業(yè)
　　海瀾之家的正式成立，要追溯到2002年。
　　2002年年初，周建平按照往常慣例赴國(guó)外進(jìn)行市場(chǎng)考察，這次他去的是日本。在日本期間，有兩個(gè)日本服裝品牌豐富的品種、大眾化的價(jià)格、量販?zhǔn)降淖赃x購(gòu)買方式給他留下了深刻了印象。
　　回國(guó)后，周建平立即效仿這一模式，成立江陰海瀾之家服飾有限公司。
　　在經(jīng)過(guò)緊鑼密鼓的市場(chǎng)調(diào)研和品牌策劃后，2002年9月，“海瀾之家”第一家門店——南京中山北路店正式開(kāi)業(yè)，這種全新的、自選式購(gòu)衣模式為中國(guó)服裝營(yíng)銷史掀開(kāi)了嶄新的一頁(yè)。
　　

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　　（海瀾之家門店）
　　定位“男人的衣柜”讓人們記住了海瀾之家。每個(gè)賣場(chǎng)內(nèi)，成年男性從上到下、從內(nèi)到外、從正裝到休閑所需的四季服飾一一陳列；傳統(tǒng)“人盯人”的導(dǎo)購(gòu)模式被徹底摒棄，所有產(chǎn)品按品種、號(hào)型、規(guī)格分類出樣，消費(fèi)者根據(jù)導(dǎo)購(gòu)圖自主選衣，只有按響貨架旁的按鈴，才有服務(wù)人員來(lái)提供幫助。
　　緊接著，“海瀾之家”在全國(guó)15個(gè)城市開(kāi)設(shè)了25家直營(yíng)店，隨后又陸續(xù)吸納了25家有實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)的加盟商。截止到2003年底，海瀾之家共擁有50家專賣店，銷售收入2億元。
　　在海瀾之家工業(yè)園，被周建平稱為“總部大腦”和“神經(jīng)中樞”的研發(fā)大樓和物流園隔路相望。整個(gè)產(chǎn)銷流程中，海瀾之家掌握了上游的“產(chǎn)品企劃、品牌管理”，各地供應(yīng)商將產(chǎn)品集中到物流園后再統(tǒng)一發(fā)往全國(guó)門店，中間的“成衣生產(chǎn)”環(huán)節(jié)則被外包出去。
　　

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　　隨后，海瀾之家以破竹之勢(shì)迅速發(fā)展。到2013年，海瀾之家實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入71.5億元，凈利潤(rùn)14.7億元，門店數(shù)量增加至3210家。
　　企業(yè)規(guī)模的日漸壯大激發(fā)了海瀾對(duì)資本的渴望。2012年5月，海瀾之家試圖沖刺IPO，但卻以失敗告終。然而這并未阻擋周建平的步伐，2014年4月3日，凱諾科技發(fā)布變更證券簡(jiǎn)稱公告，公司名稱“凱諾科技股份有限公司”變更為“海瀾之家股份有限公司”，自4月11日起，凱諾科技股票簡(jiǎn)稱變更為“海瀾之家”。至此，海瀾之家借殼凱諾科技實(shí)現(xiàn)上市，市值超過(guò)400億元，成為A股最大的服裝企業(yè)。
　　

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　　目前海瀾集團(tuán)是中國(guó)最大的西服和面料生產(chǎn)商之一。海瀾集團(tuán)2004年集團(tuán)公司完成銷售收入70億元，進(jìn)出口貿(mào)易額近3億美元，其中外貿(mào)出口超2億美元，上繳國(guó)家稅收超億元。周建平帶領(lǐng)下的海瀾集團(tuán)已成為中國(guó)最大的高檔男裝生產(chǎn)基地之一，是中國(guó)服裝業(yè)唯一通過(guò)國(guó)家科技部和中科院“雙高”認(rèn)證的國(guó)家重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)。