翡翠教育如何從0到1 職業教育走出新步伐

　　短短三年，他們令人贊嘆：30家培訓中心、每年高速的營收和利潤增長，移動互聯網、數字娛樂兩個細分行業的市場份額最高，年輸出專業技術人才達6000余人...

　　作為IT職業教育培訓機構中冉冉升起的新星，翡翠教育如何從0到1，如何從1到10？文體俠通過深度訪談翡翠教育高管，總結歸納出翡翠教育成功秘訣“七步成詩法”。

　　第一步、翡翠教育創業團隊的基因：根植于IT培訓+敏銳的商業嗅覺

　　早些年，中國的IT職業培訓行業還很不成熟，從2000年到2009年持續處于野蠻生長期。那個時候學生獲取信息的渠道主要是大眾媒體，于是付費廣告成為招攬生源的最大法寶。很多機構把大量資金耗在到廣告推廣上，無暇提高培訓質量，“劣幣驅逐良幣“的現象在行業里屢見不鮮。

　　2009年后，行情開始好轉，翡翠的創業團隊敏銳地捕捉到移動互聯網、數字娛樂行業的前景。這個團隊，有著很深的IT培訓基因和創新意識。

　　第二步、翡翠教育市場定位：瞄準移動互聯和數字娛樂兩大新興領域

　　如今移動互聯網+的模式已經滲透到各行各業、各個領域，莊嚴給出了一個參考數據：目前PC端程序員數量約280萬，移動端的程序員是20萬，他認為未來移動端程序員的數量會是PC端的10倍以上。且未來行業里的崗位一定會高度細分，這些判斷決定著他們產品的內容和形態。

　　同時，翡翠教育錨定了數字娛樂行業，培訓游戲設計、動漫設計、影視制作等專業技術人才。他們認為娛樂是人的天性，娛樂的形態會不斷改變，但這部分需求只會不斷增加，所以娛樂永遠是一個朝陽產業

　　三、產品研發：透析人性本質和教育本質

　　翡翠教育并非“填鴨式”地輸出知識和技能，而是將“吸引力系統”和“壓力系統”融入培訓中。

　　吸引力系統：借網頁游戲的規則，通過4個關鍵機制：目標、互動、榮耀、驚喜，做成一個吸引力系統，盡量使得學習更有樂趣。

　　四、培訓目標：精細化、可預期

　　翡翠教育的自我定位是移動互聯網行業的工作經驗提供商、人力資源提供商，預期培養出“畢業即可上崗”的專業人才。

　　因此，翡翠教育以就業為導向，把行業切分為一個個具體的崗位，用4-8個月的時間，將學生培養成一個能勝任這細分崗位的技術人才。

　　五、營銷策略：以免費學習內容獲取潛在付費學員

　　精準營銷的實現手段主要是借助于移動端APP平臺，翡翠教育會在移動端給學生推送二維碼、在PC端推送鏈接，使其可以下載翡翠的專業學習應用，應用上的視頻、資料都是免費提供。通過這一APP免費學習平臺，翡翠可以收集用戶的學習頻率和習慣等，準確定位目標消費者。

　　六、有溫度的線下面授：有效的就業供需匹配

　　現有的技術手段下，職業技能類培訓一定要依靠線下互動和交流，才能優化學習體驗。翡翠教育CFO莊嚴提到一個詞叫“翻轉課堂”，即各種類型的教學資料內容已經在課前發送給學生，這部分是免費的；收費業務則是線下“有溫度”的課堂面授和互動。

　　七、復制模式渠道發展

　　如何讓會干活的人會教課，翡翠教育選擇的方法就是“拆解-標準化”：把項目拆成任務序列，每一個任務完成需要什么知識補給、操作步驟，統一進行標準化；

　　翡翠教育成立于2012年，是一家主打移動互聯網、數字娛樂人才培養的職業教育培訓機構，主要提供游戲開發、動漫設計、移動互聯網、安卓智能手機應用、ios平臺開發等方面的技術培訓。短短三年，在全國已有30家直營中心，分布在北京、上海、西安、深圳、廣州、長沙、成都、南昌等地，每年輸出專業技術人才達6000余人。

　　2015年初，翡翠教育獲6000萬A輪融資；近期，翡翠教育已完成由國內某知名創投基金領投的1.5億元B輪融資。

　　在B輪融資結束后，翡翠教育的未來規劃是：

　　渠道方面，繼續新增直營培訓中心，但整體B2C的業務主動降速；拓展B2B2C渠道，更多地與高校、企業合作，讓高校愿意買單，2016年規劃B2B2C的營業額占總營業額50%，B端營收占比更高；

　　業務拓展方面，內部將成立創新事業部，投入2000萬現金，以搭建社群社區的思路，進行線上產品的開發和業務拓展。

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