建行甘肅分行服務(wù)鐵路建設(shè) 緊抓“一帶一路”機(jī)遇

發(fā)布時(shí)間:2015-05-27 05:33:58

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“一帶一路”建設(shè)是21世紀(jì)的偉大事業(yè)，也是中國成為世界強(qiáng)國的重要路徑。地處絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶黃金段的蘭州鐵路局肩負(fù)著重大使命，也是中國企業(yè)走出去的重要通道。商業(yè)銀行作為鐵路建設(shè)的主力軍，如何在支持與保障“一帶一路”宏偉戰(zhàn)略實(shí)施方面發(fā)揮重要作用，成為商業(yè)銀行創(chuàng)新發(fā)展的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。

面對甘肅省鐵路建設(shè)投資連續(xù)兩年排名全國第一的機(jī)遇，中國建設(shè)銀行甘肅省分行通過為客戶提供融資與融智相結(jié)合的全方位服務(wù)，鞏固和拓展市場份額，在支持國家戰(zhàn)略、服務(wù)鐵路建設(shè)的過程中取得了不俗的業(yè)績。

2014年由于經(jīng)濟(jì)下行的影響，國有商業(yè)銀行普遍收緊了資金投放的力度。中國建設(shè)銀行甘肅省分行在信貸資源緊缺、多家商業(yè)銀行無法滿足鐵路客戶融資需求的情況下，積極開拓思路，以資產(chǎn)收益權(quán)理財(cái)產(chǎn)品替代貸款滿足客戶融資需求，贏得了客戶的認(rèn)可和信任。2015年一季度向中川鐵路有限公司、中鐵二十一局集團(tuán)公司等客戶投放13億元貸款。同時(shí)，通過積極協(xié)調(diào)省外兄弟行、外部銀團(tuán)成員行投放貸款9億元，實(shí)現(xiàn)了由“資金供應(yīng)者”向“資金組織者”的角色轉(zhuǎn)變。

長期以來，該公司工程項(xiàng)目分布廣，賬戶開立多，現(xiàn)金流量大，資金分散，資金使用效率低。隨著公司的快速發(fā)展，產(chǎn)值和效益得到了高速增長，提高集團(tuán)公司的財(cái)務(wù)管理與資金運(yùn)作能力，降低財(cái)務(wù)成本，成為公司的迫切需求。在中國建設(shè)銀行總行和甘肅省分行的大力支持下，中鐵二十一局“財(cái)資模塊”2011年6月正式上線，其下屬分布在全國16個(gè)省、直轄市的216個(gè)賬戶可全部納入財(cái)資模塊進(jìn)行監(jiān)管和資金歸集，集團(tuán)公司可通過該系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)資金查詢、監(jiān)管和調(diào)配。由于客戶建筑行業(yè)特性及近年來承攬工程量多，融資需求較大。為滿足客戶需求，中國建設(shè)銀行甘肅省分行充分利用信貸業(yè)務(wù)和投資銀行產(chǎn)品，先后通過辦理銀行承兌匯票、流動(dòng)資金貸款、房地產(chǎn)開發(fā)貸款、國內(nèi)保理、境內(nèi)保函、詢證函、短期融資券、信托類理財(cái)產(chǎn)品、資產(chǎn)收益權(quán)理財(cái)產(chǎn)品等綜合化服務(wù)方案，通過降低整合客戶融資需求和金額，減少客戶融資成本，最大限度實(shí)現(xiàn)資源的集中和有效利用。

面對集團(tuán)公司的信任，中國建設(shè)銀行甘肅省分行高度重視，及時(shí)成立高層營銷服務(wù)小組，并把中鐵二十一局集團(tuán)公司資金賬戶集中管理作為重點(diǎn)工作，多次深入企業(yè)調(diào)查研究，解決營銷、歸集中存在的問題，多次派科技、財(cái)務(wù)人員現(xiàn)場指導(dǎo)，及時(shí)調(diào)整和開發(fā)系統(tǒng)程序，專門研究及時(shí)解決問題。歷時(shí)9個(gè)月時(shí)間，摸清了該公司在全國15個(gè)省市建行銀行開戶的地址、行號、賬號、聯(lián)系人、聯(lián)系電話。清理應(yīng)歸集賬戶216戶，年資金結(jié)算量214億元。在此基礎(chǔ)上開展了起草《資金歸集操作指南》、簽訂《現(xiàn)金管理協(xié)議》協(xié)議、簽約賬戶分級授權(quán)等一系列工作。

中國建設(shè)銀行甘肅省分行通過構(gòu)建以鐵路客戶為主體、輻射下游施工企業(yè)的客戶鏈條，努力做好下?lián)苜Y金的承接工作，增加了銀企互信度，擴(kuò)大了合作空間，為中鐵二十一局集團(tuán)帶來了極大的效益，增加了近3億元的資金調(diào)劑能力，每年最少可為公司減少2億元貸款，降低財(cái)務(wù)成本1000多萬元。同時(shí)，也為建設(shè)銀行甘肅省分行銀行帶來了不俗的業(yè)績，為金融支持“一帶一路”經(jīng)濟(jì)帶建設(shè)建立了新功。